纯水设备销售过程中，大家是否经常碰到这样的情况：客户让厂家报价、厂家为何总是问这问那？

作为客户、咨询厂家价格的时候总希望遇到直爽一点的厂家、我说多大设备你直接说多少钱就行了。

客户：我需要1吨/H的纯水设备多少钱？

厂家：您好、请问您是在那个地区？

客户：我在。。。。

厂家：请问设备的出水达到什么要求？

客户：达到。。。。

厂家：请问您的原水采用的是地下水还是自来水？

客户：采用。。。。

厂家：请问。。。。？

客户：我就要个报价、你们怎么那么多问题、能做就做、不能做我换别家

客户：又咨询了几家、唉、现在的供应商就没有靠谱的、咨询个报价、不是问这就是问那、和倒江湖的差不多、全靠忽悠。。。。

厂家：我冤啊。。。

那么、为什么客户咨询设备的报价、我们不能像卖衣服的那样张嘴就来呢？

当客户询价的时候、觉得我们是在兜圈子、忽悠他们、套他们话的时候、真实原因是这样吗？

厂家常向客户了解的一般都是哪些问题？为什么各家报价会差别这么多呢？

下面是纯水设备销售过程中客户咨询我们公司纯水设备报价的时候、即使客户不理解、我也要了解清楚的原因：

1.客户地区：我们大家都知道、地区不同、大家的方言也不尽相同、同样的道理、地区不同、水的硬度也不一样、电导率也不同。比如：北方的水偏硬、南方的水就相对好一些、同样的设备、同样的出水要求、北方的设备就要加一台钠离子软化器、而南方就不需要加钠离子软化器、报价的时候、北方设备的价格相对来说就会比南方地区的设备价格稍微高一些。

2.客户原水水源（设备进水采用自来水，还是地下水井水，河水，湖水...)，除了自来水，其它的水源，需要提供水质检测报告，水源不一样，处理工艺不一样，费用就有很大的差别;这也是问客户设备进水原水是什么水的原因、尽管客户不理解、可还是要了解清楚的。

3.客户所需设备的出水要求：我们大家都知道、我们喝的矿泉水是不能用来做医院的注射水使用的、虽然两者都是我们设备生产出来的水。所以行业不同、设备最终产水要求也不同。这也是客户询价的时候我们必须要了解清楚的原因、不了解清楚、一套设备光知道产水量、是没办法做出相应的处理工艺、如果为了吸引住客户报了一个很低价格、更是一种对客户不负责任的态度。

4.配置（需要高端配置还是一般配置，目前我们佳洁常用的水泵有国产SUS304的南方泵、还有进口的格兰富水泵，反渗透膜常用的有美国海德能反渗透膜和美国陶氏反渗透膜...）一般客户不指定用国产的时候、这就是我们的标配、这也是很多客户常说的为什么你家的报价比别家报价高的原因。因为我们不想做一年的设备三年客户投诉。

5.控制（用触摸屏+PLC全自动控制,还是手动控制)、随着科技的进步、人力成本的增加、企业所用设备希望越来越智能化、现代化。为适应时代潮流、工业智能化、我公司研发、制作出了第三代智能化、无人值守的纯水设备。它具有、占地面积省、运行成本低、水质稳定、安装维修简便、各种运行参数实时动态监控、故障自动报警、真正实现了无人值守等优点。为企业大大节省了运行成本、人力成本。

6.整套设备的工艺、目前我公司的设备管道工艺会根据客户的产水要求、做出如下方案

1、设备全套工艺管道采用卫生级SUS304管材、厚度2mm.

2、设备全套工艺管道自高纯水部分采用卫生级SUS316L管材、厚度2mm.

3、设备全套工艺管道低压部分采用不锈钢管材、高压部分采用卫生级SUS304管材，厚度2mm.

纯水设备销售，选择佳洁的七大理由

 1.所有原材料进仓必须经过质量部，生产部认证方可入库;

   工厂流水线均为工程师级别，任何环节精益求精;

 2.客户所需设备均设有独立编号，责任确定到工程师个人；

 3. 每台设备的生产，均经过6个部门的协调生产；

 4. 产品出货均经过质量部等3个部门的严格检测，达到国家严标准；

 5.完善的物流配送方案，1天内发货，零拖延；

 6.全国设有26个办事处，售后有保证。

佳洁公司20年专业从事水处理设备的技术开发、生产及工程设计施工于一体的创新型高新技术企业，公司有着雄厚的技术力量及丰富的工程实施经验，已成功服务于国内8600多家商户，以水处理解决方案技术为核心，为客户量身制作最适合的水处理设备。公司长期从事纯水设备的研发，生产，安装，维修，出租为一体的水处理服务公司，集了众多膜水分离专业技术人才，公司主营：RO反渗透纯水设备离子交换，中水回用循环水预处理，edi员工直饮水，生活饮用水，净化水处理设备。

佳洁纯水设备主要生产经营反渗透纯水，离子交换，中水回用，循环水预处理，edi，员工直饮水，生活饮用水，净化水处理设备。现已成为研发，生产销售，安装为一体的专业净水处理的设备公司，已连续5年无质量投诉的实力商家